隨著直播電商的快速發展，商家的選擇也變得越來越多，直播間也成為了當下最熱門的一種推廣方式。尤其是今年的疫情以來，各大商家紛紛加入到直播電商的大軍中來，為自己帶來了更多客流。不過很多人都知道直播電商不好做，直播帶貨容易翻車。如果是在沒有流量支持及運營能力的情況下，淘寶短視頻、天貓或京東購物就成為了一種不錯的選擇。在直播間里面賣貨或者是自播的話，觀眾都是以點擊為主方式去觀看直播的，因此代運營就可以發揮自己優勢和專長。

　　1、主播

　　主播是淘寶的一種個人 IP,在淘寶直播中也有很多的粉絲群體。因此對于主播的要求也非常高，不僅有自己優秀的顏值及氣質，同時還要會運營店鋪以及粉絲群體。如果不是很優秀的主播的話，在直播間里面就沒有辦法吸引到更多人去觀看你的直播。因此要求是非常高的，同時主播之間也存在著競爭關系。對于主播來說，需要更有自信，更好地把控產品和市場，可以根據粉絲群體去尋找產品或服務，因此更適合來當主播。除了自身擁有吸引觀眾之外還要讓粉絲們看到自己能夠給到更多驚喜。因此主播是比較重要的，商家找代運營主要是為了幫商家做宣傳推廣。但是在直播電商行業也有一定的門檻，直播代運營也需要在運營方面投入時間和精力去維護粉絲群體建設，提升直播間質量來提高轉化率。同時也要提高直播間內粉絲粘性，讓粉絲們更加愿意成為主播消費這一塊！

　　2、代運營公司的運營能力

　　如果不是專業的代運營，那就很難去操作了。因此，在找直播代運營公司的時候，一定要實地考察后才可以決定是否選擇他們。代運營公司一定要看下主播是誰？帶貨能力怎么樣？在不在直播間發視頻以及直播的時候，粉絲到底要買什么東西？直播間有沒有刷禮物？或者是評論點贊數最多的那個主播對我們會有什么樣的意見呢？看完之后才可以做出選擇。然后再進行跟進。如果沒有的話，那就說明代運營并不專業。所以，看完直播之后一定要對代運營公司做一個全面的了解。然后再進行合作，這樣才能給我們帶來更多的收益。

　　3、如何做好直播

　　主播是由一群主播共同完成一個內容，因此需要自己把控好直播間的節奏和氛圍。同時也要注意不要過于夸張，給人一種很假的感覺，這樣的直播其實是很容易給人一種虛假營銷的感覺，而且直播過程中不要一直看手機屏幕，一定是用眼睛去看。只有真實的去展現產品，讓觀眾在看的過程中產生購買想法才是最重要的。另外直播的時候也需要注意粉絲對自己的評價和粉絲互動度。不管是在直播中還是在其他平臺上，都能夠看到粉絲對你的好評與認可，并且也會對你店鋪做好口碑和信任。因此我們在直播中一定要控制好自己的情緒才可以讓粉絲更容易跟隨直播的節奏去下單。

　　4、直播的技巧

　　直播是一種內容和產品相結合的一種營銷方式。因此需要在直播過程中，要有自己非常清晰的直播技巧。首先就是內容。很多人都不知道該如何去吸引觀眾看主播，因此要把觀眾吸引到直播間里面來，然后才能吸引到觀眾們看。當觀眾到了直播間之后如果發現自己感興趣也可以去購買產品，這樣就可以將流量最大化的利用起來，為自己帶來了更多流量。但是在直播過程中如果有突發情況出現，就需要及時做好應對措施了。說一些比較重要的話。首先可以和主播們進行互動。例如做活動等來吸引觀眾進來購買產品，而不是只是讓觀眾買東西或者是讓觀眾去看主播，這樣會讓觀眾更加的有代入感，但是千萬不要出現賣假貨就不好的情況發生，如果出現銷量很高的情況就沒有辦法了；如果就是銷量下降或者是翻車這樣是肯定存在的而且還會影響到以后銷售。這都是正常情況。所以對于代經營來說一定要注意好直播間相關問題，不然不僅會給自己帶來很大難度，還會讓店鋪被降權影響運營。因此為了避免出現這樣可能無法挽救掉店鋪的結果，建議大家一定要多加學習直播技能和直播技巧知識了哦！

　　5、直播間的注意事項以及售后服務

　　在直播間里面，除了關注直播間觀眾的觀看情況外，還需要關注直播間里面所發布的商品情況以及主播的直播內容。如果發現商品有問題，那么代運營就會及時跟買家溝通，如果賣家沒有及時處理的話，那么買家也會認為賣家有惡意。并且很有可能會被扣分并嚴重的影響到直播間的權重。因此作為一名合格的代運營，當然需要有專業的知識儲備和專業技能。而且一旦出現問題，還是能夠快速解決。畢竟平臺并不會因為你而放過你。而對于售后服務這一塊也是需要商家提前了解的。畢竟只有這樣才能夠為店鋪帶來更多流量和銷售額！

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