淘寶代運(yùn)營，又稱電子商務(wù)推廣服務(wù)商。是淘寶官方的第三方專業(yè)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，主要為電商企業(yè)提供B2C、B2B以及B2C三大平臺(tái)（天貓、京東、唯品會(huì)等),從而為企業(yè)提供電商營銷服務(wù)。淘寶代運(yùn)營一般分為兩種，一種是專業(yè)的淘寶代運(yùn)營公司，他們主要承擔(dān)店鋪的日常管理和維護(hù)工作。另外一種就是公司本身并不從事業(yè)務(wù)，但是也在做淘寶平臺(tái)的廣告。但是專業(yè)從事淘寶代運(yùn)營服務(wù)的人員少之又少，所以目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量以這一服務(wù)名義進(jìn)行銷售推廣的公司和個(gè)人。那么這些年在淘寶網(wǎng)上做代運(yùn)營真的能賺到錢嗎？

　　一、成本

　　一般都是按照你自己店鋪的瀏覽量計(jì)算價(jià)格的，例如你的店10天做下來需要多少成本？大概3000元吧，所以說成本也是很重要也是決定能不能做下去的關(guān)鍵因素！你會(huì)去選擇一家代運(yùn)營公司嗎？我覺得是有必要去做的，但一定要保證前期投入和后期的產(chǎn)出。*前期投入成本：很多人很容易就覺得只要給錢就能做好了，其實(shí)并不是這樣的，你只是去找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營公司去學(xué)習(xí)、掌握一些網(wǎng)店基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)營技巧而已！并且專業(yè)的代運(yùn)營會(huì)根據(jù)你自身店鋪以及產(chǎn)品的特點(diǎn)來合理進(jìn)行調(diào)整。比如寶貝定價(jià)、優(yōu)化等等，還會(huì)針對(duì)不同店鋪分別進(jìn)行不同的操作和規(guī)劃，比如有些產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比同行高一點(diǎn)不建議這樣的搭配！很多人說一款產(chǎn)品可以輕松賣出去了，那么這個(gè)其實(shí)只是在前期積累了一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而已!!!!

　　二、時(shí)間

　　因?yàn)榇\(yùn)營的都是大公司，而大公司都把工作都做完了還不一定能賺錢，所以一定要選對(duì)代運(yùn)營公司和時(shí)間，否則可能給你的承諾都是騙人的。一家的服務(wù)人員可能需要一年以上，有的還需要更長(zhǎng)時(shí)間，但不管怎么說，這都應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)，至少這算比較好發(fā)展的。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工就更不用說了，有多少？這就是事實(shí)了你找一個(gè)一年365天的工作都能過得很開心！當(dāng)然做淘寶都是比較累也很辛苦呢！現(xiàn)在很多中小企業(yè)主在選代運(yùn)營都被勸退了，原因就在于太多的小作坊或者是小作坊不具備實(shí)力和條件去進(jìn)行淘寶運(yùn)營業(yè)務(wù)。即使成功了也未必能達(dá)到預(yù)期收益。所以說如果你能找到一家有能力又愿意做你所想的東西的阿里平臺(tái)代運(yùn)營工作的話，那就可以安心了。當(dāng)然了也有不少代運(yùn)營公司一年就轉(zhuǎn)行的案例呢！

　　三、資源

　　資源是決定一個(gè)人是否能賺到錢的最重要的因素。淘寶代運(yùn)營一定要找到合適的人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。那么問題來了嗎？資源是有很多，為什么現(xiàn)在很多淘寶代運(yùn)營都是個(gè)人單干？肯定有他們的道理，我自己可以處理，我可以自己來處理，但是你們的問題是什么呢？現(xiàn)在很多淘寶賣家的問題是沒有找到合適的人解決問題，這個(gè)做淘寶代運(yùn)營就是因?yàn)樽约簺]有找到合適自己的人而產(chǎn)生的問題啊，對(duì)于很多人來說這可以說就是浪費(fèi)時(shí)間了，因?yàn)樗麄儧]有處理這些問題的能力和態(tài)度！我們要知道對(duì)于一個(gè)淘寶代運(yùn)營人，他最需要做的工作是什么呢？就是在我們這個(gè)產(chǎn)品推廣階段，通過和消費(fèi)者或者一些其他營銷方式進(jìn)行溝通獲得產(chǎn)品用戶的相關(guān)信息以及消費(fèi)需求的信息，這也是為什么淘寶網(wǎng)這么多企業(yè)都在做這些網(wǎng)絡(luò)推廣來增加店鋪訪客量、提高淘寶關(guān)鍵詞排名、給產(chǎn)品帶去更多流量等等。

　　四、效果

　　效果主要是靠數(shù)據(jù)來說話。我們需要了解到一個(gè)大概數(shù)據(jù)。比如什么時(shí)候客戶投訴了1次，這1次給你投了多少錢，有沒有效果。你只要給了一次好評(píng)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給的數(shù)據(jù)就變好了，這樣慢慢的會(huì)提升你的店鋪權(quán)重開始慢慢起來了就可以做免費(fèi)的推廣了。所以說這個(gè)是很重要但也不是唯一方式。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的運(yùn)營方式。

　　在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，收益和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。因此，在與公司合作之前最好要明確店鋪的推廣方式。淘寶代運(yùn)營公司主要提供咨詢服務(wù)和開店等相關(guān)服務(wù)。一般前期不需要很多費(fèi)用。而且代運(yùn)營人員也可以獲得一定收入，但是并不是太多！如果有其他收益都交給代運(yùn)營公司去完成的話，可能會(huì)導(dǎo)致公司失去部分收益。所以風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡是一種很好的平衡方式。

　　六、常見問題解答與解答。

　　問：我的寶貝已經(jīng)有100多條評(píng)論了，會(huì)不會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生影響？答：會(huì)！對(duì)于出現(xiàn)負(fù)面評(píng)論的店鋪，我們會(huì)及時(shí)刪除，不會(huì)影響店鋪正常運(yùn)營。問：有一些問題如果我店鋪的標(biāo)題出現(xiàn)了好幾個(gè)買家問同一個(gè)問題是怎么回事呢？答：一般是我們出了很多篇軟文廣告，這種情況下不要慌，一般代運(yùn)營公司都會(huì)提供相應(yīng)的專業(yè)解答。我們可以根據(jù)買家的搜索習(xí)慣做針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化，所以不會(huì)有什么問題。

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