關(guān)鍵詞：直播，流程，優(yōu)惠券

適用賣家規(guī)模：全體賣家

適用行業(yè)：整體行業(yè)

前言：淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，直播已經(jīng)成為各大電商非常流行的一種推廣方式，成本低，同時(shí)也很受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)者可以最直接看到模特的試穿效果產(chǎn)品質(zhì)感。

申請(qǐng)方法：

1.首先在瀏覽器中輸入淘寶達(dá)人并點(diǎn)擊搜索——然后點(diǎn)擊淘寶達(dá)人官網(wǎng)——接著點(diǎn)擊淘寶達(dá)人招募——然后選擇直播類機(jī)構(gòu)下方的加入我們——最后完成相關(guān)的認(rèn)證工作并點(diǎn)擊提交就可以了。

申請(qǐng)?zhí)詫氈辈ミ_(dá)人要求：

2.普通會(huì)員，淘寶達(dá)人：微博粉絲數(shù)要大于5萬，最近7天內(nèi)至少有一條微博點(diǎn)贊，評(píng)論過百，如果是僵尸粉，或者水軍評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，將取消申請(qǐng)資格；淘寶達(dá)人，不含有商家身份，粉絲數(shù)大于一萬，最近被7天內(nèi)至少發(fā)布過一篇圖文帖

3.淘寶賣家：要求淘寶商家微淘粉絲大于4萬，且開店時(shí)間在3年以上

主播所具備的基礎(chǔ)素質(zhì)：

1.語言動(dòng)作要熟練，口齒伶俐，思路清晰，與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)，通過活躍氣氛帶動(dòng)直播間氛圍。

2，直播間是主播和觀眾溝通互動(dòng)最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動(dòng)直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個(gè)人的參與感。

3，要多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情，這會(huì)讓買家覺得你直播投入，增添很多個(gè)人魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

4，直播間的主播如果有專業(yè)的知識(shí)，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識(shí)就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會(huì)略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識(shí)在腦海里，直播時(shí)可以背下來，至少不會(huì)那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會(huì)枯燥了。

5，貼近生活，拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時(shí)候又看上了哪款產(chǎn)品了，等等。

6，在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會(huì)忽略了自己的感受，其實(shí)這是最能提供轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術(shù)語說出來，更有說服力。

淘寶直播優(yōu)惠券設(shè)置：在發(fā)放優(yōu)惠券和抽獎(jiǎng)的時(shí)候，都是需要賣家在pc中控臺(tái)里開始直播后操作的，方法是進(jìn)入直播中控臺(tái)，開始直播后，點(diǎn)擊下方的 優(yōu)惠券 選項(xiàng)，新建即可，注意：必須是 全網(wǎng)買家可領(lǐng)的店鋪優(yōu)惠券 。抽獎(jiǎng)，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，輸入獎(jiǎng)品信息及中獎(jiǎng)人數(shù)，點(diǎn)擊“開始抽獎(jiǎng)”即可，觀看端會(huì)顯示抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)及點(diǎn)擊參與抽獎(jiǎng)注意：抽獎(jiǎng)發(fā)布后不可撤回，抽獎(jiǎng)結(jié)束后主播可以在后臺(tái)查看中獎(jiǎng)名單和阿里旺旺信息以便安排領(lǐng)獎(jiǎng)。

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