對(duì)很多淘寶商家來(lái)說(shuō)，要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，那么了解店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)情況是非常必要的。諸多的店鋪數(shù)據(jù)中，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是比較重要的。無(wú)論商家要做免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都繞不開(kāi)關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。產(chǎn)品點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)。產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高說(shuō)明產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)越多，意味著店鋪和產(chǎn)品得到展示和曝光的機(jī)會(huì)更多，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性也更大。那么商家們?cè)鯓硬拍懿榭串a(chǎn)品的點(diǎn)擊率呢？產(chǎn)品的點(diǎn)擊率又和哪些因素相關(guān)？

一、怎樣查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率？

一般情況下，店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不能直接在淘寶頁(yè)面中看到的，商家需要借助生意參謀數(shù)據(jù)工具進(jìn)行查看。

A.商家需要進(jìn)入【生意參謀】，選擇上方的【商品】一欄點(diǎn)擊【商品效果】；

B.接著，商家可在右邊選擇日期（目前只能使用PC端查看，移動(dòng)端暫時(shí)不提供點(diǎn)擊率查詢)；

C.隨后，在【商品效果明細(xì)】中選擇右側(cè)的【更多】按鈕并勾選【點(diǎn)擊率】，這樣產(chǎn)品點(diǎn)擊率就會(huì)出現(xiàn)在下方；

D.商家點(diǎn)擊PC端的點(diǎn)擊率三角形按鈕可對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率進(jìn)行排序，來(lái)查看哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率較高。

二、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和哪些因素有關(guān)?

1、產(chǎn)品質(zhì)量

好的產(chǎn)品是店鋪發(fā)展起來(lái)的基礎(chǔ)。有好的產(chǎn)品，店鋪才能有好的發(fā)展。

①商家要了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況。要想確保店鋪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，商家首先需要了解自家店鋪的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)情況，了解產(chǎn)品適合的受眾人群。只有知己知彼才能明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，脫穎而出。

②商家需保證貨源的穩(wěn)定性。進(jìn)行產(chǎn)品推廣前要聯(lián)系好可穩(wěn)定供應(yīng)的貨源，避免出現(xiàn)推廣不錯(cuò)貨源扯后腿的情況，從何處進(jìn)貨也會(huì)直接影響到產(chǎn)品利潤(rùn)和定價(jià)的，因此商家必須要多方考察，貨比三家，盡可能選擇那些物美價(jià)廉、高性價(jià)比且供應(yīng)穩(wěn)定的貨源。

③商家選品后還需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。產(chǎn)品測(cè)款是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷所選產(chǎn)品是不是被市場(chǎng)認(rèn)可和接受，選款選得好，這樣商家做產(chǎn)品推廣時(shí)也相對(duì)省力一些，效果也會(huì)顯現(xiàn)得比較快。

2、產(chǎn)品主圖

產(chǎn)品的主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是很大的。由于產(chǎn)品主圖是顧客第一眼就能看到的，因此高質(zhì)量的主圖最能快速拉升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

①主圖最重要的是展現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)。好的主圖就是即便不用文字也能讓顧客一目了然獲悉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，美觀且直觀的主圖設(shè)計(jì)搭配簡(jiǎn)練的文字往往可以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

②商家如果要多做不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖，那么也可通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選出有著高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品圖片。

3、產(chǎn)品價(jià)格

由于消費(fèi)水平不同，影響很多買家真正決定購(gòu)買與否的因素之一就是產(chǎn)品價(jià)格。如果買家同時(shí)看到兩款同款商品時(shí)，那么價(jià)格低的產(chǎn)品往往更能吸引到買家的注意，得到點(diǎn)擊，因?yàn)樽非蟊阋耸谴蠖鄶?shù)買家的共同心理。

4、產(chǎn)品銷量

除價(jià)格外，產(chǎn)品銷量的高低也會(huì)對(duì)買家下單購(gòu)買的決定產(chǎn)生影響。同款產(chǎn)品，銷量一高一低，通常來(lái)說(shuō)，很多買家遇到這種情況也會(huì)更愿意購(gòu)買銷量高的那件。銷量高的產(chǎn)品更容易給買家留下好印象，銷量不好的產(chǎn)品則很容易給買家一種不信任感：既然別人也都不買，說(shuō)明這件產(chǎn)品也不怎么樣。

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