一個店鋪要做起來，需要有利潤款和爆款，利潤款就是主要的賺錢的款，只要賣出幾件，就可以獲得極大的利潤。而爆款就是給店鋪引流的，可以帶動店鋪的基本流量。那么，怎么推爆款呢?

　　一、選款

　　選款一定要有數據。

　　如果對市場有敏銳的洞察，可以自己造款，有實力的大賣家可以自己去造款。

　　中小賣家主要是跟款(在眾多已有的爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)。

　　再次多說幾句，可能是廢話，但是作為小賣家來講，是唯一的出路，就是一定要跟對款，然后，務必確保自己選的款的供貨質量沒問題。

　　可以參考主推關鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考。個人常用的，就是搜主推關鍵詞，選擇人氣或者銷量，點新品。

　　譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。在市場行情里，感覺這個詞不錯可以駕馭。

　　這個詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數不是太多。

　　把主詞“兒童羽絨抱服”， 放到生意參謀查詞里面搜索可以看到，然后再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜索框中搜索。

　　通過上述的對比觀察，可以做到大概心里有數，什么樣的款式在將來的一段時間，最有可能會曝。

　　當然，選款還可以通過其他的很多方式，譬如：

　　主推關鍵詞下，按綜合排序，統計前100個寶貝(有時間可以統計更多的寶貝)，提取寶貝的屬性數據，并分析，得出最優質的屬性組合

　　觀察淘寶直通車排名靠前的款式， 連續觀察一周看的銷量趨勢

　　方法很多，但找到適合自己的方法才是最好的。

　　二、確定主推關鍵詞

　　主詞選定后，搜索框搜這個詞，在這個關鍵詞下，首頁的銷量和銷售額需要達到多少，才有可能排到自己制定計劃中的位置上。

　　同時，注意寶貝的下架時間分布，平均下架時間越長越好。

　　每一個關鍵詞背后都代表著一個人群，好好了解下千人千面。新品上架之前一定要去充分調查。

　　新品期的寶貝，特別是前兩周，淘寶系統肯定會給予流量扶持。如果你的點擊、收藏加購、轉化、銷量等等表現優秀，呈螺旋上升趨勢。

　　但是，扶持的時間是有限的，通常扶持周期最多不超過一個月，系統就會個性化推薦了，所以要利用好這一個月的時間，而且新品上架的前兩周是重中之重，主推款務必謹慎操作。

　　三、第一周主推詞操作，計劃制定

　　主詞的選擇非常重要，特別是小賣家，一定要選擇自己能夠掌控的關鍵詞作為主詞，路要一步一步走，一口吃不成胖子。

　　需要做“人工干預”，當然也可以開車，但是建議一定要配合人工干預操作。

　　現在人工干預抓的比較嚴格，盡量找靠譜的或者老客戶。注定關鍵詞的排名計劃，先明確新品上架后，需要達到多少的銷量和銷售金額，才能到具體的排名位置。

　　可以看到這樣的價格區間大概做到一周多少成交單(人工干預+真實成交)，就有可能會出現在首頁的位置上。

　　這里只是pc端舉個例子(無線端同理)，可以按這樣的思路去安排自己的計劃。

　　銷量目標有了，可以分配到具體的每天，制定每天的操作計劃。后續的工作只要跟著計劃走就可以了，期間可以隨著實際情況的變化進行調整。

　　總而言之，我們要推爆款，就三個步驟，首先是選品，這個至關重要的，選品之后，我們要選擇主推的關鍵詞，然后在開始推廣之前，我們要制定好推廣的計劃，直通車可以幫助打造爆款。

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