低價(jià)寶貝任何平臺(tái)都會(huì)有，商家在做店鋪時(shí)，也會(huì)采取低價(jià)切入市場(chǎng)的操作，想著通過(guò)價(jià)格換市場(chǎng)，但實(shí)際的操作結(jié)果各不相同。京東整體的消費(fèi)能力要高，但產(chǎn)品總會(huì)低價(jià)產(chǎn)品的類(lèi)目存在，百貨類(lèi)，家居類(lèi)等。這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家特性更為實(shí)用，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感。

比如你做食品寶貝，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格就很關(guān)注，同類(lèi)型的產(chǎn)品，品牌，銷(xiāo)量，價(jià)格因素，活動(dòng)等都會(huì)考慮相關(guān)因素點(diǎn)。尤其在價(jià)格方面，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這時(shí)候很多買(mǎi)家會(huì)考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。可以花20萬(wàn)買(mǎi)輛車(chē)，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)選擇心理中，會(huì)有這樣的對(duì)比過(guò)程。

低客單寶貝，是容易走量的產(chǎn)品，操作時(shí)，也是按照爆款模式去操作的，價(jià)低量大的產(chǎn)品，才是買(mǎi)家認(rèn)為的好產(chǎn)品。

尤其是在切市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格的選擇，不建議采取定低價(jià)的策略，后期再調(diào)價(jià)的操作，這樣對(duì)于價(jià)格敏感產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小幅度的調(diào)價(jià)，流量轉(zhuǎn)化都會(huì)跟著受影響。

低客單產(chǎn)品的另一個(gè)特性就是寶貝復(fù)購(gòu)高，老客戶(hù)占比高，前期引流成本大，但留存老客戶(hù)，才是京東店鋪布局的主力，頻繁的調(diào)價(jià)影響新客戶(hù)的獲取，以及老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)。

所以操作的時(shí)候，就需要根據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇優(yōu)化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級(jí)的消費(fèi)人群，放大這部分人群流量，在這個(gè)規(guī)則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產(chǎn)品款式，測(cè)款還是首要的。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝，整體的產(chǎn)品呈現(xiàn)，都需要去關(guān)注。有好的產(chǎn)品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產(chǎn)品的價(jià)格選擇，要結(jié)合寶貝的成本和利潤(rùn)空間去定，而不是隨意定價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)操作，尤其是在做通貨類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)低的價(jià)格，不代表更好成交。

產(chǎn)品價(jià)格，可以通過(guò)優(yōu)惠券，滿(mǎn)減，折扣等進(jìn)行價(jià)格上優(yōu)惠力度上的調(diào)整，同時(shí)周期性的京東產(chǎn)品活動(dòng)，可以穩(wěn)定寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化，對(duì)整體流量的拉升有幫助。

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