淘寶代運(yùn)營(yíng)公司：毛利80%，被低估的“男友香”生意！

到 2020 年，您可能沒(méi)有注意到香水的增長(zhǎng)速度已經(jīng)是美容產(chǎn)品的三倍。

在淘寶搜索香水發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞“男朋友香”同比增長(zhǎng)2700%。《電商在線(xiàn)》獨(dú)家獲悉，天貓計(jì)劃將香水與美容、母嬰等品類(lèi)平行升級(jí)為快消品一級(jí)品類(lèi)。這意味著天貓擴(kuò)大了對(duì)香水品類(lèi)的投資，“在品類(lèi)上的生產(chǎn)力和運(yùn)營(yíng)性更強(qiáng)”。

結(jié)合天貓香水超級(jí)品類(lèi)日在中國(guó)情人節(jié)前拓展香水行業(yè)，是銳意電商平臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，卡車(chē)熱度往往是業(yè)內(nèi)最先被認(rèn)可的——去年下半年以來(lái)，香水行業(yè)從消費(fèi)者、品牌、代理商、電商平臺(tái)等都發(fā)生了微妙的變化。

水洋國(guó)際是第一家美容機(jī)構(gòu)，去年正式開(kāi)設(shè)了法國(guó)奢侈香水MEMOPARIS海外旗艦店。品牌負(fù)責(zé)人季嘉透露，MEMO的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)200%。今年以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際香水品牌開(kāi)始接觸優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，記者發(fā)現(xiàn)，自2020年以來(lái)，至少有10代經(jīng)營(yíng)企業(yè)涉足香水行業(yè)。

瑞士香水巨頭奇華頓，作為Miu Miu、Prada、Dior等知名香水背后的香水供應(yīng)商，在中國(guó)市場(chǎng)也有戰(zhàn)略布局。在投資國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)Next Beauty China的同時(shí)，它是與天貓合作成立的。實(shí)驗(yàn)室。 “通過(guò)大品牌的供應(yīng)鏈資源，我們可以降低香水的準(zhǔn)入門(mén)檻，”在天貓快消品香水行業(yè)中排名第二的景翔說(shuō)。與早期的美容品類(lèi)一樣，介入上游供應(yīng)商往往是開(kāi)發(fā)新品牌的第一步。

很明顯，男士香水等子類(lèi)別正在成為新的品牌機(jī)會(huì)。去年成立的男士美容品牌“親愛(ài)的男朋友”月銷(xiāo)售額突破2800萬(wàn)。一位負(fù)責(zé)人在網(wǎng)上告訴電商，只發(fā)布了一款香水，占比超過(guò)50%。原本為香水愛(ài)好者所熟知的Byredo、解放橙縣、Artixian等小眾品牌也紛紛上線(xiàn)并開(kāi)設(shè)了旗艦店。

無(wú)形的無(wú)形香水經(jīng)濟(jì)正成為資本爭(zhēng)相搶奪的熱門(mén)賽道。專(zhuān)業(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司

“男朋友香”是什么香？

去年，天貓香水類(lèi)別中與“男性”相關(guān)的搜索詞增加了近270%。購(gòu)買(mǎi)“Slug Men's Fragrance”的人中有 75% 是男性。搜索“男朋友香”、“slagos香”、“少年香”已經(jīng)成為社交和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽，就像選擇口紅的女孩做初戀，剪掉男人的顏色一樣。

品味是最直接的方式，隨著“精致男孩”的數(shù)量越來(lái)越多。

RE香氛室COO吳漢強(qiáng)在網(wǎng)上告訴電商，大約30%的消費(fèi)人群是男性，而且增長(zhǎng)緩慢。一位專(zhuān)門(mén)從事男士市場(chǎng)的親愛(ài)的男朋友提供了另一個(gè)數(shù)據(jù)集。 30%的男士香水是女性，當(dāng)然也有很多是給男朋友買(mǎi)的。

在我心愛(ài)的男朋友眼里，男士香水是電商渠道的藍(lán)海市場(chǎng)。 “國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者對(duì)香水概念的認(rèn)識(shí)不如一些西方國(guó)家，但他們可以看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。”一個(gè)明顯的例子就是證據(jù)。我心愛(ài)的男朋友發(fā)布了一款108元的飛行員男士香水。但今年以30%的月增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，月銷(xiāo)量超1000萬(wàn)臺(tái)，回購(gòu)率超30%。

一瓶香水賣(mài)1000萬(wàn)瓶

賣(mài)給男孩的香水和賣(mài)給女孩的香水有什么區(qū)別？

最明顯的當(dāng)然是產(chǎn)品本身。甜美、油膩的花香和果香不是主流。最低標(biāo)準(zhǔn)是“不油膩”和“永遠(yuǎn)不要當(dāng)媽媽”。男孩們正在尋找更新鮮、更自然的東西。香味。我們添加了包裝和設(shè)計(jì)、一些時(shí)尚元素，并傾向于更冷的顏色。

在更深層次上，男性和女性消費(fèi)者最大的區(qū)別在于，男性對(duì)品牌忠誠(chéng)，希望購(gòu)買(mǎi)同一品牌下的沐浴露、洗發(fā)水和香水等香味產(chǎn)品。 “也就是說(shuō)，動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量很好，達(dá)到了2.5-3。顧客進(jìn)店后，通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)產(chǎn)品。”

圖片來(lái)源：2021年香水行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告

目前市場(chǎng)上有幾種男士香水，國(guó)際品牌仍然占主導(dǎo)地位。根據(jù)Magic Mirror Market Intelligence的數(shù)據(jù)，男士香水排名前1的品類(lèi)是香奈兒。今年一季度淘寶銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)282%至7300萬(wàn)元。前10名分別是寶格麗、愛(ài)馬仕、范思哲、迪奧、凱·溫克爾、湯姆·福特。

國(guó)產(chǎn)品牌首先要突破的策略是大品牌價(jià)格區(qū)間的轉(zhuǎn)移。比起寶格麗和香奈兒300-400元一轉(zhuǎn)，我心愛(ài)男友的男士香水才108元。男士香水因風(fēng)雨有五種，價(jià)格從50元到120元不等。 2ml 4包小樣僅需19.9元。

第二個(gè)策略是為香水賦予情感色彩。比如與親愛(ài)的男友簽約聯(lián)名《這就是街舞4》，主持人李維嘉作為品牌代言人的馮宇，就是品牌圈子。今年的七夕將推出男士香水和剃須刀的聯(lián)名禮盒，部分商家每天銷(xiāo)售4000-5000盒。通過(guò)與更多男性化品類(lèi)和品牌合作，男士香水能夠吸引更多消費(fèi)者。

復(fù)制美妝之路

從去年開(kāi)始，Capital就頻頻押注男士香水。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年男士美容零售規(guī)模將超過(guò)167億元。 《親愛(ài)的男朋友》上線(xiàn)一年內(nèi)就被金沙江和黑螞蟻四輪融資。當(dāng)然，從我上線(xiàn)一年多以來(lái)，已經(jīng)完成了六輪融資。

對(duì)于香水行業(yè)來(lái)說(shuō)，男士香水就像是先鋒。細(xì)分品類(lèi)，瞄準(zhǔn)差異化消費(fèi)群體，正是新品牌快速進(jìn)入市場(chǎng)的途徑。

來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)頭條

從多方面來(lái)看，香水的情況與之前的美容化妝情況有些相似。國(guó)際大牌主導(dǎo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多公司只是大牌代工廠(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)絕對(duì)的頂級(jí)玩家。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)電商在線(xiàn)表示，目前國(guó)內(nèi)大部分香水品牌都在將研發(fā)交給成熟的國(guó)外香水公司，將生產(chǎn)交給國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)。據(jù)透露，香水本身的原料成本并不高，一般只有10%左右。國(guó)內(nèi)香水品牌的平均毛利率基本在80%以上。但是，包括包裝、人工、廣告等成本，凈利潤(rùn)只有10%左右。國(guó)際品牌香水線(xiàn)的凈利潤(rùn)為18-20%，但兩者之間仍有差距。

國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

除了市場(chǎng)上火爆的流行香水外，國(guó)外小眾香水品牌也開(kāi)始密集進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，F(xiàn)rench Diptyque、Maison Margiela Perfume、Juliette Has A Gun、Miller Harris、Miller Harris 已經(jīng)開(kāi)始悄然出現(xiàn)在各種社交平臺(tái)上。在像“宗山”這樣死去的年輕人心目中，這些原本分布在香水愛(ài)好者圈子里的品牌，或許是一個(gè)新的選擇。

水洋國(guó)際的一位官員季家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)香水的使用意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。 “現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)還不成熟，但現(xiàn)在是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。誰(shuí)能先創(chuàng)造品牌力量，誰(shuí)就擁有未來(lái)行業(yè)最大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

“國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于，國(guó)外品牌進(jìn)入需要時(shí)間，存在時(shí)間差。另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是國(guó)產(chǎn)品牌，”天貓國(guó)際香水業(yè)小二西軒表示。

而且，國(guó)產(chǎn)品牌的迭代速度比海外品牌快很多。以YSL為例，明星款自由水的研發(fā)周期為6年，而國(guó)內(nèi)大部分研發(fā)周期為6至12年。